用户痛点就是创新着力点

发布时间:2023-09-25

用户痛点就是创新着力点】惟精环境科技有限公司攻克关键核心技术
文/周京震《新宁商》
  【惟精环境科技有限公司攻克关键核心技术,研发自主知识产权的代表性创新产品,成为智能运维、局放监测、增效节能、智慧环卫、污染溯源和环境治理技术的革新和引领者。】
 
  在这个世界上,有一部分人天生便是创业者,他们不安分、充满斗志,乐于接受挑战,最终在一次次战胜困难中朝着自己的热情与梦想大步迈进。
   惟精环境科技有限公司(以下简称“惟精环境”)总裁曲鹏便是这么一个“不安分”的人。呆过国企、干过外企。集体创业达到辉煌后,又选择开辟新赛道,开始了自主创业之路。“就像打游戏一样,当你通关后,觉得没有挑战性了,就要开辟新战场、新天地。”
 
   从2017年创办惟精环境开始,曲鹏带领团队甘于寂寞、潜心研发,着力攻克关键核心技术,在节能环保材料、智能工厂、智慧环卫产品等领域“玩”得风生水起。惟精环境拥有专利、软著、专有技术等自主知识产权50多项,先后获得国家高新技术企业、科技型中小企业、民营科技企业及环保先进企业等资质和荣誉。曲鹏也先后获得优秀共产党员、创新型企业家等荣誉称号。
“不安分”,三次走出“舒适区”
   改革与开放的历史洪流滚滚行进中,总是裹挟着不可避免的阵痛与突破,凤凰涅槃般的刚烈与重生。
   1998年,中国互联网的黄金时代正式开启。当年,Windows98横空出世、雅虎业务被带入中国、搜狐和新浪正式成立。
   在这样一个风起云涌的时代里,曲鹏从武汉科技大学信息学院工业自动化专业毕业后,进入南京一家大型国企工作,意气风发、踌躇满志。
   然而,互联网这阵风远未刮到这家国企,智能化更是无从谈及,企业采取的是比较传统的生产方式。曲鹏只用了一个月时间,便熟悉了企业所有的生产流程,也开始了“师傅带徒弟”的工作生涯。
   一眼看到头的生活,“撑不着,饿不死”的安稳日子,是选择云淡风轻、知足常乐?还是远离舒适区、斩棘辟新路?
   曲鹏坚决选择后者,原因一是在于自己所学的专业知识在这家国企里根本没有应用场景,个人的发展空间很小;二是他发现自己虽然是师傅,但由于国企一些特殊的政策,徒弟的收入居然比他还要高,很“不爽”。
  “其实还是自己的‘不安分’使然。”一年后,曲鹏选择了另一条路——和同时代的“一群人”一样,离开国企“大锅饭”,进入外企,担任美国东方自控江苏办事处经理,负责料位计的技术支持和市场开拓,成功使产品进入仪征化纤、南京化学工程公司、南京炼油厂等大型石油化工企业。
  “生活还是有点安逸,缺少挑战性。”令人想不到的是,两年后,曲鹏再次打破舒适区,决定离开待遇优渥的外企。
   这一次,他选择的是环保产业赛道。
   彼时,火力发电厂是电力发展的主力军。但在火力发电将煤等化石燃料的化学能转化为电能的过程中,其排放物包括燃料燃烧过程排出的尘粒、灰渣、烟气,电厂各类设备运行中排出的废水、废液等,造成环境质量的劣化。
 
   于是,二十一世纪伊始,在火力电厂建设迎来黄金时期的同时,国家开始频频针对环境保护出台相关的政策方案,并增加了对煤炭发电产生污染问题的政策约束。
   机遇有大有小,大机遇机不可失,而真正的大机遇,一定是大时代给出的。踩准时代节拍,带着激情梦想。2001年,曲鹏加入了中电环保股份有限公司。从改制、到确定主业、打造平台,再到2011年上市,成为南京市首家环保上市公司。
 
   曲鹏与“一群人”一起,以自己的热忱和对环保事业美好愿景的坚守,带领团队完成空冷机组大直径过滤器、核电四塔结构等专项研发(国家专利),达到核电、火电行业水处理领域市场占有率第一。自己也一年一个台阶,最终坐到了中电环保执行总裁的位置上。
潜心攻关,破解“卡脖子”难题
   广阔的前景、高管的位置、优厚的待遇……在一般人看来,从河南南阳唐河到南京打拼,已经算是“功成名就”了。但也是这个时候,他却做出了一个“疯狂”的选择,走上了一条前景难料的道路——自主创业。
   2017年,曲鹏创办的惟精环境正式成立。这一年,他41岁。
 
   有人说,创业就像是走进了一条漫长而黢黑的隧道,走过了黑暗,才能见到光明。从上市企业执行总裁到自主创业,身份的转变、企业的生存、市场的认可等等,都需要被重新定位,确实让他形成了巨大的心理落差。
   曲鹏在剖析自己时这样说道:“技术难点就是行业准入壁垒,用户痛点就是市场机会。我这颗‘不安分’的心逼着我去向更好、更高处攀登。”
 
   余华在小说《兄弟》后记中写道:“写作就是这样奇妙,从狭窄开始往往写出宽广,从宽广开始反而写出狭窄。”创业也是如此,从没有门槛、宽阔平坦的大路出发,最终常常是走投无路,而从羊肠小道出发,却能够走到遥远的天边。
   曲鹏及公司创始团队核心成员苏恒成等,均曾就职于A股主板上市公司,拥有丰富的技术领域和市场领域工作经历,深知用户在用电安全方面及污染溯源领域面临的技术难点和工作痛点,所以迅速切入了用电安全和水污染溯源领域。
   这两个领域是一场面向未来的技术之争、产品之战——在当前的环境下,如何形成完全拥有自主知识产权的专利和专有技术,并通过更新迭代、升级产品的性能和功能,及时满足用户个性化、定制化需求?
  “针对市场上3.5千伏-35千伏开关柜局放检测及监测,存在着进口产品价格高、局放强度低检测难度大、没有连续监测功能等痛点,我们花费三年时间,攻克核心技术,开发出了拥有自主知识产权的代表性创新产品“智能耦合在线局放监测仪”。曲鹏说,“从国外买一套监测仪需要30万元,我们研发出来以后,现在只需要2.5万元左右。正是有了我们的研发,才使更多的地方能够用上,解决安全隐患。”
  “水质自动监测预警溯源仪”也是惟精环境潜心3年研发的另一款自主知识产权创新产品,针对污水中的有机物,通过检测系统、后台数据库、大数据分析及算法等,实现智能化检测、分析、识别特征污染物功能,成功解决了环保领域传统执法难以取证、工作量大、效率低下等诸多难题。
 
  “市场上没有同类成熟产品可以借鉴,只能一步步摸索。”在自主研发中,过程是最艰难的事情。一次又一次投入、一次又一次实验,始终无法达到预期时,面对研发团队急躁和畏难的情绪,曲鹏却始终坚持着。“作为管理者,此时更需要冷静,主动带领科研团队分析研发方向是否正确、设定参数是否合理、技术手段是否需要调整等等。先降温再剖析、先分析再行动,问题可能也就迎刃而解了。”
 
   遵循市场规律,研发切合实际的产品。同时,不怕慢、不怕失败,就怕失去信心、不再坚持——这便是曲鹏理解并相信的成功之道。
   如今,惟精环境拥有专利、专有技术和软件著作权30多项,成功奠定了在“安全预警、故障研判、自动感知 、智慧巡检”等开关柜智能耦合局放检测领域、“水质监测、自动预警、取样留样、快速溯源”等水污染溯源领域的领先地位,并成为智能运维、增效节能、智慧环卫和环境治理技术的革新和引领者。
 
集聚人才,为创新蓄力赋能
  “工欲善其事,必先利其器。”自主创新何谈径情直遂,首先要解决的就是人才问题。
   曲鹏清醒地意识到,技术创新是企业发展的关键,核心技术、核心产品、核心团队才能形成核心竞争力,必须把身边优秀的人纳入到团队里来。
   思路决定出路,创新借助“外脑”。惟精环境通过高校产学研合作、聘任科技副总和设置科技研发顾问委员会等多种形式,引进人才、集聚人才。先后聘任高温炉衬材料国家工程中心副主任樊希安、武科大人工智能学院执行院长刘振兴等为公司科技委员会委员和首席研发总工程师。
   作为温差发电和热敏材料领域的知名专家,樊希安为惟精环境在局放传感器材料选择方面,给予了最直接最权威的支持,也把测量精度提升了一个数量级。
   而作为人工智能和算法领域的知名教授,刘振兴让惟精环境水质污染溯源系统的数据测试比对时间从3个小时压缩到1个小时,又从个小时压缩到10分钟,显著提升了环境执法的效率和精准度。
 
   此外,惟精环境加大和高校科研院所的合作,依托高校优秀的科研人才和重点实验室,快速形成成果。先后和武科大高温炉衬材料国家工程中心、国家矿业资源利用与污染控制重点实验室建立深度合作,和武科大人工智能学院产学研战略合作,并成为武科大人工智能学院的成果转化中心。
 
   与此同时,曲鹏倡导并坚持的“绩效激励”从未停步。
   “技术创新、模式创新,全员重视创新、全员参与创新。”这种良好氛围在惟精环境得到了充分展现。针对牵头实施国家能源宿迁电厂6千伏开关柜运行环境AI智能监测预警系统科技研发项目的骨干人员苏恒成、张伟伟等,惟精环境给予重点专项奖励。
  “惟精环境目前还处于高速成长的初创期,为了形成核心竞争力并持续维持企业在细分领域的领先地位,必须持续不断的加大研发投入、持续不断的强化人才引进和产学研合作。”曲鹏已经将目光盯向了智能移动式垃圾压缩箱(德国)和视觉识别变色螺栓(美国)的技术引进和国产化。
 
   这种视觉识别变色螺栓看起来和普通的螺栓没啥区别,但是,在顶端你会看到一个红色的圆点。此外,它还配有一张色卡,用来判断螺丝的松紧程度。当它完全放松时,圆点为纯红色。当用扳手拧紧时,红色就会随之变暗,通过色卡比对,你就可看清固定的松紧程度。随着不断被拧紧,圆点颜色会越来越暗,最后变成黑色,表明螺丝已经完全固定好。一个普通的不锈钢工业螺栓只要十多元,可美国唯一一家生产的视觉识别变色螺栓卖给我国要700元。
   “变色螺栓牵涉到新材料、力学计算、工艺融合等多方面,我们已经着手攻关。即使再难,也必须要去做,否则我们永远无法打破国外的垄断。”曲鹏的“不安分”和向高而攀,刻在骨子里。
 
【曲鹏,中共党员、高级工程师、惟精环境科技有限公司董事长,惟精智能装备(南京)有限公司董事、江宁传媒集团董事,中电环保股份有限公司联合创始人、原执行总裁,清华大学南京校友会副会长、武科大低碳与生态产业联盟名誉会长、武汉科技大学研究生兼职导师、南京市南阳商会会长、宛商联合会副会长、南阳工商联招商大使,江苏省经信委节能环保专家、江苏省委组织部节能环保专家,南京高新区优秀共产党员、江宁区科技型企业家、南京市中小微企业委员会委员、江宁区工商联执委。】